城市综合体招商 摘要：在近几年的商业地产建设热潮中，商业资本高速圈地，追逐 更大市场份额的客观要求刺激了商业地产的蓬勃兴起 。由于商业地产的 特殊属性，其开发成功的标准不是由销售来验证，而是由招商成功与否 来最终决定的，因此前期策划与招商成为确保项目成功的关键。 在近几年的商业地产建设热潮中，商业资本高速圈地，追逐更大市 场份额的客观要求刺激了商业地产的蓬勃兴起 。由于商业地产的特殊属 性，其开发成功的标准不是由销售来验证，而是由招商成功与否来最终 决定的，因此前期策划与招商成为确保项目成功的关键。 招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。商业地产的成功， 离不开成功的、系统的招商手段。本篇专题从阐述商业地产招商特点为 出发点来介绍商业地产如何成功招商。 商业地产作为 房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好 处显而易见 。然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式 开始，
城市综合体 “城市综合体”就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、 文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合， 并在各部分间建立一种相互依 存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。 “城市综合体”模式最看好 商业地产主要分为纯开发模式、开发 +持有模式和全部持有模式。纯开发模式周 转率及增长率均较快， 但难以形成较强的长期竞争优势； 全部持有模式回报期较 长，采用该模式的公司业绩较为稳健，但增长速度较慢；开发 +持有模式既可以 通过销售非核心物业实现资金回笼， 还可以通过持有优质物业获得长期稳定的投 资回报。 开发+持有模式最典型的业态即“城市综合体”， 一般包括酒店、 写字楼、商业、 公寓和住宅几种业态，公司可以根据项目具体情况调整出售、出租和自持比例。 通常的运作模式为：商业、酒店式公寓、写字楼可以自持经营，维持稳定的现金 流；住宅可以销售回笼资金
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