海尔集团厨房设施产品本部 合肥分中心案例 编号： ZSYWBAL01 第 1页 共 1页 第 0次修改 生效日期： 案例主题：芜湖动力店 3.15活动提前预热（现场布置与人员培训） 案例角度：联合当地影响力较大的品牌并通过协会在会展中心布展，抢夺订单 责 任 人：芜湖动力店全体员工 案例经过： 2010-3-12日至 2010-3-15日，各店都在做大型的促销活动， 在此之前芜湖动力店联系当地各大品牌策划 在专卖店所在的源丰装饰城举办活动，同时通过当地协会在会展中心赢得较好的位置举办 3.15活动，活动开 始前店经理集中店内所有人员，对这些人员进行强化培训，培训内容包括接待礼仪，销售口径，活动内容等。 活动当天，源丰装饰城与会展中心均派出设计师直销员现场接待。 通过全体员工的努力，此次活动定了 51户，活动过后，专卖店令专人回访这批用户，随时掌握用户进度，促 进转化 案例剖析： 芜湖店经
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