政府采购招标人员的素质整体不高是造成我国政府采购效率低下的关键因素之一。本文首先对我国的政府采购招标人员素质现状做了剖析,接着讲了作为政府采购招标人员应该具备的素质,文章最后提出了提高政府采购招标人员综合素质的一些建议。
营销人员应具备的能力和素质在同样一个的企业, 享受同样的销售政策, 销售同样的产 品,为什么有的营销人员销售额高达几千万元, 有的几百万元, 而业绩最差的营销人员销售 额才几十万元。 为什么业绩会竟然如此悬殊呢?, 销售最大的要害是营销人员所具备的能力 和素质。菲利普 %268226;科特勒在其名著中引用一项调查结果: 27%的销售人员创造了 52% 的销售额。影响销售人员业绩高低的因素很多,如市场潜力大小、企业对市场的资源投入、 市场的成熟度、 产品寿命周期、 竞争对手等。 但实践证实,销售人员才是决定销售业绩高低 的要害。 “销售最重要的要素是人。 ”现代销售理论奠基人戈德曼博士告诫我们: “把一个不 合适的人放到销售岗位上,一开始你就失败了。 ”不是所有的人都适合做销售,也不是所有 做销售的人都能成功。 从销售人员个人角度看, 决定其业绩高低的因素有他的基本素质、 观 念、能力等。有