北新房屋 销售手册 目录 一、北新房屋的产品与服务 A 公司背景 B 产品与服务 C 技术体系 D 主要特点 E 相关技术指标 二、市场与销售 A 目标市场区域 B 目标客户分类 C 客户来源 D 销售工具 三、客户接洽方式与步骤 A 拜访形式 B 拜访实施 C 邀请参观 D 组织专门推介会、研讨会 四、报价方式 A 标准报价 B 详细报价 C 合同价格 五、交易形式 A 产品销售 B 合作出资 C 提供样板间 六、补充材料 A 企业技术知识、《薄板钢骨建筑体系技术规程》等 B 相关法律法规《中华人民国和国招投标法》 《中华人民共和国合同法》 C 建筑、房地产类书籍 D 销售技巧类书籍 七、北新房屋业务流程 八、项目开发流程与北新房屋营销切入要点 九、房地产销售价格构成 十一、拜访技巧 一、北新房屋的产品与服务 A、公司背景 公司名称：北新房屋有限公司 （国家住宅产业化基地） 设立时间：
福熙大道 润景茗苑项目 B1-B10#楼、C1-C4#楼 空调供应及安装工程 施 工 组 织 设 计 编制单位：北京中建九鼎建筑工程有限公司 编制时间： 2011年 9月 17日 第一章 工程概况 1.1、工程概况 1.1.1 、工程名称：福熙大道 润景茗苑 B1-B10#楼、C1-C4#楼 空调供应及安装 工程 1.1.2 、工程地点：北京朝阳区来广营乡清河营 1.1.3 、工程概况： 工程性质为住宅，划分为两个标段。一标段为 B1-B10#楼，多层建筑， 跃层设计；二标段为 C1-C4#楼，高层普通住宅。其中 B1-B10#楼、C1#、C2#楼为 精装房， C3#、C4#楼为粗装。 一标段 B1#—B10#住宅楼均为地上 5层，地下 1层（局部地下 2层），其 中 B1#—B6#楼建筑高度 16.4 米，冷负荷均为 282KW，平均面积冷指标 53.97W/m2； B7#、B8#楼建筑
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