售楼系统实施总结及惠州售楼系统实施计划 从 2011年公司根据楼盘开发计划 ,启动了售楼系统的建设工作。在整个项目 销售过程中，售楼系统给公司带来管理上的便捷主要有以下方面。 一、集中存储管理资料，通过同一的平台建立项目基础资料，使销售，财务等部 门使用的资料完全一致， 避免各部门由于电子表格或传统纸质文件导致版本不一 致而造成数据不统一。 且数据集中存储， 定期备份，销售过程中重要的信息数据 能够完整保留，便于日后做销售分析使用。 二、按岗位指责进行业务数据授权， 通过系统的权限管理， 对不同岗位的人员进 行权限的划分，通过权限划分更清晰明确岗位职责， 而且能够控制机密信息外泄 及被恶意破环的几率，保证系统内数据的安全。 三、数据的实时性， 26 区在销售时完全的使用系统进行开盘，因此在系统中能 实时呈现销售最新状况， 方便了管理层及时掌握销售情况。 通过系统订制的报表 能通快捷、多维度
售 楼 员 培 训 手 册 美林置业投资策划有限公司 房地产市场调研 培训对象：营销总监、销售经理、策划师、调研员、售楼员 关 键 词：市场、调查、目的、形式、方法、销售、测评 主要内容：市场调查的执行方法 作 用：掌握市场行情，了解竞争项目的优劣势，在销售过程中知已知彼方能百战百胜。 一、 市场调研系统 1． 竞争跟踪调查 （1） 目的 了解主要竞争对手的销售情况，包括营销思路、促销手段、广告情况、推广时间等，以便作出快速的竞争反应，及时调整策划思路，争取占有更多的目标群体。 （2） 调查对象 一般来说，与自身楼盘有相近的竞争能力、相同的目标客户群、类似的产品素质的楼盘都被视为主要竞争对手。有着相近的地理位置和价格区位的楼盘，虽然与自身楼盘地域比较接近，但产品质素有一定差距，目标客户群重叠
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