产品机会点（目标市场、目标用户） 销售指导书、产品概述（网站版）、产品主打 胶片 应用场景 通用解决方案、产品主打胶片 引导策略 销售一纸阐、销售指导书、招标指标、竞争沙 盘 竞争分析 竞争沙盘 / 竞争分析 销售过程中对产品的常见问题 销售 FAQ 产品简介（产品架构、工作模式 / 原理） 、产品特色、技术优势、主要功能、典 型部署、运行环境 / 标准 产品白皮书 产品功能、性能规格 产品规格说明书（表） 产品定位、客户价值，产品优势 销售一纸阐、销售指导书、产品主打胶片 知识点 参考资料 销售 售前 掌握 掌握 掌握 了解 1. 我司抗 DDoS解决方案有哪些型号产品？ 2. ADS 在各种场景下的 掌握 掌握 1. ADS 支持哪些部署技术？ 了解 掌握 1. 项目中可以对 ADS哪些综合竞争优势进行宣传？ 2. 针对主要竞争对手产品型号的选择。 3. 针对主要竞争对手产品的控标点。
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