· · 近几年，空调市场的变化风起云涌。 而经历了几次价格大战的洗礼，空调也 已 经 摘 掉“奢 侈 品 ”的 帽 子 ，进 入 了 寻 常 百姓的家庭。尽管空调行业的宣传攻势 比较强劲，但是对技术的宣传依旧占据 主角，形式比较单一。以低价进入市场的 宁波奥克斯空调，在产品的研发和质量 上不甘落后，又煞费苦心地一次次制造 “事件”营销，加之广泛的销售渠道，使其 在 !""# 年以 !$" 万台的销量闯入了前三 甲。如此年轻的企业如何具有这样快速 的发展潜力，我们对此采访了奥克斯空 调北京分公司经理吴煜先生。 吴 煜 采访背景 %&&& 加 盟 奥 克 斯 公 司 ，!""! 年 开 始 任奥克斯空调北京分公司经理 座右铭：不经历风雨怎么见彩虹 关于产品 记：您认为目前空调市场上主流产 品应该具有怎样的功能和品质？ 吴 ：目 前 国 内 空 调 市 场 主 流 产 品 应 该具有“冷静强省”
2000年奥克斯空调年销量不足50万台；2001年90万台；2002年157万台；2003年达到250万台，奥克斯一年一个新台阶，依靠的就是决胜终端市场。用奥克斯空调全国市场总监李晓龙的话说，“市场是靠打出来的，打市场靠的就是谋略和实践，靠的是用‘辩证法’去化解市场竞争中的各个矛盾。”
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