苏州某商贸城招商策划报告——第一部分 营销背景 一、城市环境 二、区域环境 三、苏州小商品市场发展现状 第二部分 项目定位及规划 一、项目分析 二、项目定位 三、规划设计建议 第三部分 市场商业区划及营运模式 ...
第六章 联合销售操作方式 一、销售现场管理架构 批准后 的营销 计划 监督及核查 现场信息 意见反馈 执行批准后 执行效果反馈 及销售统计 的营销计划 培训及跟踪执行过程 现场信息意见反馈 传达营 销指令 销售信息上报 及现场反应 南方电建公司 英联公司 (策划组 ) 销售经理 营销计划制定调 整并报南方电建 公司批准 指令 二、销售现场管理 根据南方电力建设公司的要求, 本项目将由开发商和代理公司联合销售, 故 我司建议销售现场采取统一管理、统一制度、统一培训、统一形象、共同销售的 管理模式。 (一)统一管理 销售现场由代理公司设置销售经理和主管各一名, 该销售经理对双方所有的 销售员都可根据现场管理制度行使管理和处置的权力。 现场销控由代理公司的销 售经理负责执行,由发展商监督实施。主管协助销售经理工作。 (二)统一制度 销售现场采取统一的现场管理制度,包括考勤、接待、礼仪、合作、业绩
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