中国工程企业“走出去”经验与教训

“一带一路”战略下谋划新发展的重要参考

“一带一路”战略的提出标志着一个伟大时代的到来。中国工程企业“走出去”正处于宏观环境利好、业务能力提升、商业模式升级的快速发展阶段，当各界都前瞻和憧憬“一带一路”时，回顾与梳理近年来“走出去”的发展轨迹，系统分析其中存在的问题，总结宝贵经验教训，然后满怀底气和智慧“走得更好”……似乎是谱好“一带一路”华丽乐章的前奏。

为稳抓“一带一路”发展机遇，作为一家长期服务于中国工程企业的专业组织，北京基业长青管理咨询公司希望在这个伟大的时代发出有责任的声音!

近一年来，公司组织基业长青项目管理案例中心、项目亲历者、顶级权威专家等产学研方面的专家团队，对中国工程企业如何“走出去”并且“走得好”这一核心问题展开深入探讨，并将相关成果编撰成书——《中国工程企业“走出去”经验与教训》。

企业践行“一带一路”战略要靠自身实力

中国交通建设股份有限公司副总裁孙子宇在本书的序言中强调了企业自身实力在践行“一带一路”战略中的关键意义。“对于企业来说，‘一带一路’形象的比喻是一体两翼，一体就是中国的沃土，两翼是‘丝绸之路经济带’和‘21世纪海上丝绸之路’。一体的根基是国内的沃土，必须以国内有实力的企业走在前面，把这个氛围做好，不能简单地把国内的模式移植到国外去。这么多年我们‘走出去’的企业交的学费已经足够多了，简单地把中国的模式移植出去，不可能成功，也必将付出惨痛的代价。”孙子宇呼吁，“如果企业能够对本书中这些经验教训加以深入研究消化，将会有助于企业练好内功、提升自身实力，更好践行‘一带一路’伟大战略”。

实用性与实证性原则并举

这本被业内人士誉为“迄今为止最好的一部项目史”巨作共分为两部分：第一部分对如何提升企业的管理水平，如何有效实施路径战略等10个企业管理要素做了专题报告;第二部分不仅精选了“柬埔寨甘再水电站BOT项目”、“马来西亚槟城二桥项目”、“沙特阿拉伯麦加轻轨”、“波兰A2高速公路项目”等10个中国工程行业近10年来或创新突破或曾引起轩然大波的经典项目，并且对每个项目做了客观而全面的记录，多方面体现了其中蕴含的经验与教训，为中国工程企业带来实实在在的启发和帮助。

此外，在编撰该巨作的思路和形式上，也可见作者的匠心独运：摒弃照搬国际项目管理方法论和管理模型的编撰方式，组织具有丰富实战经验的业内专家，在大量企业内部授课、与学员深入交互沟通、反复修改的课件基础上，组织多轮集中研讨，对中国工程企业“走出去”的管理实践进行提炼分析。

“一带一路”战略是中国工程企业“走出去”新的发展阶段，唯有针对深层次的经验与教训痛定思痛，中国工程企业方能既“走进去”且“融进去”。

周啸东　：

l 北京基业长青管理咨询有限公司副总经理、基业长青案例中心主任

l 江苏省泰州人，祖籍江苏无锡。1991年上海交通大学获得工学学士、1999年美国俄勒冈州立大学获得MBA

l 英国PRINCE2® （成功的项目管理方法论）、MoR （风险管理）从业资格获得者、认证的培训师

l 研究领域为项目型组织能力建设、中国工程企业“走出去”人才培养

l 组织翻译英国商务部办公室（OGC）的PRINCE2® （成功的项目管理方法论）2009版

l 《国际工程与劳务》、ENR/《建筑时报》“中国承包商80强和工程设计企业60强”分析报告特约撰稿人 2100433B

第一部分 国际工程项目管理专题篇

第1章 国际工程战略管理

1.1发展历程

1.2战略优势

1.3面临挑战

1.4战略目标

1.5市场开拓

1.6商业模式

1.7技术研发

1.8企业社会责任

第2章 国际工程合同管理

2.1投标阶段合同管理

2.2实施阶段合同管理

2.3合同变更与索赔

2.4分包合同管理

2.5合同风险管理

第3章 国际工程市场开拓

3.1发展历程

3.2必要准备

3.3市场开发调研

3.4项目信息选择

3.5项目追踪与调研

3.6政府框架项目

3.7市场开拓合同管理

3.8市场开拓风险管理

第4章 国际工程投融资管理

4.1项目交付模式选择

4.2项目融资渠道选择

4. 3投融资风险管理

第5章 国际工程总承包设计管理

5.1如何认识“E”和“D”

5.2 工程总承包中“E”的特点

5.3建立工程总承包设计管理体系

5.4突破困境具体措施

第6章 国际工程物流全链条管理

6.1包装质量管理

6.2运输质量管理

6.3 设备物资信息化管理

6.4全链条物流风险管理

第7章 国际工程税务管理

7.1充分了解项目所在国税制

7.2纳税主体选择至关重要

7.3主要税种和涉税内容

7.4税收筹划主要原则

7.5税收风险管理

第8章 国际工程风险管理

8.1主要风险分类

8.2市场风险识别与应对

8.3决策风险识别与应对

8.4管理风险识别与应对

8.5技术风险识别与应对

8.6进一步提升风险管理水平

第9章 国际工程企业社会责任管理

9.1起源与标准

9.2国际同行管理实践

9.3中国工程企业管理实践

9.4 重要启示

第10章 国际工程人才培养

10.1“走出去”需要人才队伍支撑

10.2人才队伍培养主要方法

10.3重视领军人才培养

10.4领军人才培养主要方法

第二部分 国际工程典型项目案例篇

第11章 柬埔寨甘再水电站BOT项目

11.1企业简介11.2项目简介

11.3项目投标与签约

11.4项目融资

11.5现场准备

11.6项目实施

11.7竣工验收和试运行

11.8商业运行

11.9项目总结

第12章 澳大利亚中澳铁矿项目—— 最大的海外矿产资源投资项目

12.1企业简介

12.2项目简介

12.3项目前期

12.4项目实施

12.5项目总结

第13章 土耳其安伊高速铁路二期项目——第一个中国高铁工程技术“走出去”项目

13.1企业简介

13.2项目简介

13.3项目前期

13.4项目实施

13.5项目总结

第14章 沙特阿拉伯利雅得水泥公司二期项目

14.1企业简介

14.2项目简介

14.3项目前期

14.4项目实施

14.5项目总结

第15章 马来西亚槟城二桥项目

15.1企业简介

15.2项目简介

15.3项目实施

15.4合同管理

第16章 沙特阿拉伯麦加轻轨项目

16.1企业简介

16.2项目简介

16.3前期工作

16.4项目实施

16.5运营维护

第17章 沙特阿拉伯拉比格燃油电站项目

17.1企业简介

17.2项目简介

17.3项目前期

17.4项目实施

17.5项目总结

第18章 埃塞俄比亚阿达玛风电一期项目——第一个国际新能源工程总承包项目

18.1企业简介

18.2项目简介

18.3前期工作

18.4项目实施

18.5运营维护

18.6采购管理

第19章 波兰A2高速公路项目——第一个欧盟国家基础设施工程总承包项目

19.1企业简介

19.2项目简介

19.3前期工作

19.4项目实施

19.5合同中止

第20章 塞尔维亚泽蒙—博尔察大桥及附属连接线项目——第一个中东欧国家大型桥梁工程总承包项目

20.1企业简介

20.2项目简介

20.3项目前期

20.4项目实施

20.5 项目总结

《公共预算改革:发达国家之外的经验与教训》是关于公共预算改革在发达国家之外的一些国家的经验与教训的一本论文集。所研讨的国家既包括原苏联加盟共和国和东欧原社会主义国家，也包括美洲的巴西、委内瑞拉、墨西哥和非洲的法语系统、英语系统国家。书中运用公共预算的理论结构，并引用大量的确凿数据，对上述国家的公共预算改革的经验与教训进行了详细论述，对于我国现阶段的公共预算体系有一定的借鉴作用。

《会计人生经验教训案例》和《经理人生经验教训案例》，讲述了近五年来具有典型教育意义的财务工作，会计工作和企业管理工作的一个又一个生动的案例故事，对财务学、会计学、管理学的高校案例教学，对各类财经院校毕业生的就业指导和培训，对初出茅庐刚刚走上工作岗位的年轻人，对已经走上一定领导岗位的企业管理人员，都可以起到深刻的启发和警示作用。其独到之处不仅在于将读者领入充满了各种矛盾的现实职场环境中，使读者有了分析矛盾、处理矛盾的思考机会；更重要的是，该书的“案例评价”具有精辟的透明度和深入浅出的教诲，读者可以从中得到理论素质上的升华。

由此可见，乔世震教授将理论与实践有机地结合在一起，将业务传授、素质教育、理论提升相互贯通，从而形成独到的人性化写作特色。为了达到理想的效果，作者耗费了大量的精力，进行了连续数年的企业调查研究，走访了一百多位会计工作者和经理人，撰写了数十万字的调查报告。相信作者的付出能够获得良好的社会效果。希望作者能够再接再厉，创作出理论与实践相结合的更多精品著作。

——谷祺