房地产推广操盘手册

《房地产推广操盘手册》主要内容：房地产宣传推广是房地产营销环节中直接面对客户的第一战，是企业向外界传播产品信息的重要环节，更是房地产企业执行战略的关键战术手段。

《房地产推广操盘手册》分为四个部分，第一部分关键知识篇，讲述房地产宣传推广的基本概念、方法、步骤；第二部分流程模板篇，讲述房地产各个阶段宣传推广的步骤和策略；第三部分实操表格篇，囊括房地产调研最全的103份表格，涵盖房地产的宣传推广、现场包装、促销活动、广告推广、人员推销、公关活动等各个环节中最实用的推广表格；第四部分经典案例篇，力求通过一个完整的案例，全景展现推广执行的过程，还原项目的本身，让读者亲自参与到案例的背景中换位思考。《房地产推广操盘手册》简单易学，实用易懂，适合房地产相关行业从业人员使用。

前言

第一部分 关键知识篇

第一章 宣传推广的关键知识点

一、宣传推广的背景

二、宣传推广的含义

三、宣传推广的目的

四、宣传推广的决策流程

五、房地产宣传推广的四种方式

第二章 促销活动的基本知识

一、促销活动的概念

二、促销活动之前的准备

三、活动对象

四、活动主题

五、促销活动常打的六张牌

（一）送礼牌

（二）会员牌

（三）展销牌

（四）文化牌

（五）展会牌

（六）节日牌

六、促销活动在各类楼盘销售的应用

（一）住宅促销重“实惠”

（二）酒店公寓促销重“回报”

（三）别墅促销重“稳”、“赚”

（四）办公楼促销重“降价”

七、促销活动应用示例

第三章广告推广的基本知识

一、广告的含义

二、房地产广告的特征、功能及常用的四种应用形式

（一）房地产广告的特征

（二）房地产广告的功能

（三）房地产广告的四种应用形式

三、广告决策的主要内容

四、房地产广告类型和策划原则

（一）房地产广告的类型

（二）房地产广告的策划原则

五、房地产广告文案的技巧

（一）把握广告文案的七个要点

（二）把握出街“缮稿”的质量

（三）擅用系列广告的组合攻击力

（四）稿件刊出有学问

六、房地产广告策划内容

（一）广告目标

（二）市场分析

（三）广告策略

（四）广告计划

（五）广告效果的测定

七、广告媒介的优缺点

八、某知名房地产企业的广告投放系统流程

（一）市场分析

（二）项目条件分析

（三）广告阶段划分

（四）广告费用估算

……

第二部分 流程模板

第一章 宣传推广的流程

第二章 项目包装策划流程

第三章 营销工具的制作

第四章 促销活动流程板块

第五章 广告推广流程板块

第六章 公关活动策划的流程模板

第七章 人员推销的流程板块

第三部分 实操表格篇

第一章 宣传推广实操表格

第二章 现场包装实操表格

第三章 促销活动实操表格

第四章 广告推广实操表格

第五章 人员推销实操表格

第六章 公关活动实操表格

第四部分 经典案例篇

案例一：××楼盘推销方案（住宅项目）

案例二：×市生态经济工业示范区全程推广策划报告（工业园地产）2100433B

出版社: 中国电力出版社; 第1版 (2008年6月1日)

丛书名: 中国房地产执行力提升手册系列丛书

正文语种: 简体中文

开本: 16

条形码: 9787508364698

尺寸: 26.4 x 3.2 x 1 cm

重量: 522 g

房地产精细操盘：项目定位内容简介

一个地产项目售罄与否，就在于前期研究，项目定位和营销策划的工作是否符合市场需求，操盘过程中的工作细节是否让最初的设想稳健的落实。《房地产精细操盘》系列图书选取了地产开发最重要的的三个环节，即：前期策划、项目定位、推广销售三个关键环节单独成册。这三个环节是房地产操盘最核心和关键的流程每一本书内容都按房地产开发流程和技术关键点做了详细的步骤分解和执行解说。

《房地产精细操盘》系列图书主编团队为宗美国际顾问公司的著名操盘手，核心操盘人是武汉大学建筑规划专业博士肖鹏。他带领这个团队服务过合富辉煌和上海易居克而瑞集团，参与过很多房地产项目开发，具有丰富的实战经验和专业逻辑体系。

本书主编团队的实战经验丰富，对房地产大盘开发的前期研究、项目定位及后期营销策划技术娴熟，理论透彻，案例解说细致，所讲解新地产大盘运作过程中的步骤和工作流程方法，对于初级入门级及正在楼盘销售中做执行的人来说，具有反复启发和拿来可用的特点。

另外，该主编团队多年持续研究中国各地地产项目的操盘手法和技术策略，所掌握的详细市场数据很丰富，强调总结项目的操盘规律性和可类别性，讲述和引证的每个案例对不同岗位的读者都有借鉴性。

房地产精细操盘：项目定位作者简介

宗美国际房地产研究中心专业从事房地产全程策划顾问服务。服务领域为房地产区域开发、土地运营研究、住宅地产、商业地产、城市综合体、旅游地产、产业地产及专业地产等。核心能力为前期策划、规划设计研究、营销顾问、在中国成功操作100多个城市操作项目，涉及城市运营、产业研究、区域开发、土地运营、旧城改造、复合地产开发等多领域。

房地产精细操盘：前期市场分析内容简介

一个地产项目售罄与否，就在于前期研究，项目定位和营销策划的工作是否符合市场需求，操盘过程中的工作细节是否让最初的设想稳健的落实。《房地产精细操盘》系列图书选取了地产开发最重要的的三个环节，即：前期策划、项目定位、推广销售三个关键环节单独成册。这三个环节是房地产操盘最核心和关键的流程每一本书内容都按房地产开发流程和技术关键点做了详细的步骤分解和执行解说。

《房地产精细操盘》系列图书主编团队为宗美国际顾问公司的著名操盘手，核心操盘人是武汉大学建筑规划专业博士肖鹏。他带领这个团队服务过合富辉煌和上海易居克而瑞集团，参与过很多房地产项目开发，具有丰富的实战经验和专业逻辑体系。

本书主编团队的实战经验丰富，对房地产大盘开发的前期研究、项目定位及后期营销策划技术娴熟，理论透彻，案例解说细致，所讲解新地产大盘运作过程中的步骤和工作流程方法，对于初级入门级及正在楼盘销售中做执行的人来说，具有反复启发和拿来可用的特点。

另外，该主编团队多年持续研究中国各地地产项目的操盘手法和技术策略，所掌握的详细市场数据很丰富，强调总结项目的操盘规律性和可类别性，讲述和引证的每个案例对不同岗位的读者都有借鉴性。

房地产精细操盘：前期市场分析作者简介

宗美国际房地产研究中心专业从事房地产全程策划顾问服务。服务领域为房地产区域开发、土地运营研究、住宅地产、商业地产、城市综合体、旅游地产、产业地产及专业地产等。核心能力为前期策划、规划设计研究、营销顾问、在中国成功操作100多个城市操作项目，涉及城市运营、产业研究、区域开发、土地运营、旧城改造、复合地产开发等多领域。

1．界定营业推广的目标

营业推广的目标受企业市场营销目标的制约，而且面对目标市场对象不一样，营业推广的具体目标也不同。在消费者市场，实施营业推广的目标在于从其他竞争者手中夺取顾客，通过广告建立企业在顾客心中的地位；在中问商市场，实施营业推广的目标在于鼓励他们经销或代理本企业开发的房地产商品，建立中间商对本企业的信任和忠诚，获得新的营销网点。

2．选择营业推广工具

不同的营业推广目的，选择的营业推广工具也会有所不同；不同的营业推广对象，选择的激励手段也不一样；不同的推广效果要求，所选择的推广策略更有明显的不同。一般来说，对中问商展开的推广活动实现效果的持续期较长，而对消费者的刺激一般只能帮助企业实现阶段性的销售目标。

3．确定营业推广规模

以多大的费用投入来刺激消费者需求决定着销售业绩。如果要实现促销的成功，一定的刺激是不可或缺的。随着刺激强度的增强，销售量会增加，但到了一定的程度以后，其效应是递减的。所以，房地产开发企业不仅要了解各种营业推广手段的效率，还要清楚地认识到刺激强度和销售量变化的关系，以取得合理、预期的推广效果。

4．营业推广的对象

由于不同的营业推广方法对不同的营业推广对象的作用相差较大，所以，在具体的营业推广方法确定以后，应选择对这种营业推广方法反应最强烈的消费者、中间商或推销人员开展营业推广活动。对营业推广对象的范围，可以选择目标市场的一部分，也可以选择整个目标市场；可以对整个推广对象以同样的推广强度，也可以针对不同的推广对象，用不同的推广强度开展营业推广活动。

5．营业推广的途径

具体的营业推广方法，往往可以通过多种途径来实施，而不同的途径往往会产生不同的效果。如对消费者给予价格折扣鼓励购买的营业推广活动，可以通过广告媒体进行宣传，也可以通过新闻机构以新闻事件的形式告知公众，还可以通过推销人员的口头介绍。因此，面对可供选择的多种推广途径，企业必须作出合适的决策，以使营业推广活动能够有效地传递到推广对象中去。

6．营业推广时间

营业推广的时间决策包括营业推广活动的起始时间和持续时间。营业推广活动的起始时问安排必须妥当。如要搞一次针对广大教师的价格折扣售房活动，应选择教师节到来前的某一日期，选择其他日期可能会大大降低营业推广的效果。营业推广活动持续的时问不能太短，也不能太长。时间太短，许多可能参与的消费者可能会失去参与的机会，影响营业推广的效果；时间太长，则推广‘的号召力逐步递减，起不到预期的效果。如前面给的教师节的房价折扣活动，持续时间就应为教师节前后的一周或十天左右。

7．营业推广预算

营业推广预算的决定可以采用两种方法。一是总和法，即根据营业推广目标、推广方案的其他各方面，分别算出营业推广活动每个环节所需要的费用，然后汇总得出营业推广活动的总预算。二是总促销预算百分比法，以一定的比例关系进行分配。2100433B